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創業者需警惕七個危險信號

日期:2017.09.17  來源:廣佳網絡

    初創可以被看作是一系列的試錯——有些會成功,有些則不然,但你必須繼續向前發展。有時候,你覺得自己走對了路,一切都非常順利,突然間,一個預料不到的障礙就擺在你面前。你會怎么辦?

    下面,我將為大家羅列一些早期危險信號,它們很可能讓你陷入困境:

1、銷售周期或客戶獲取時間變長

    你可能已經推出了一款出色的產品,市場議論紛紛,而且很多人預訂產品。但是,你可能也會注意到,客戶獲取率正在下滑,或者獲取客戶的時間開始變長。

2、沒有真正了解最終用戶

    你假設用戶需要某款產品,然后以此開發產品。開發之前,用戶也會告訴你,他們希望擁有這樣的產品。當你開發成功,用戶又會說:“我將來可能用它,祝一切順利!”

    這時,你仍然要思考用戶沒有蜂擁購買產品的原因。

3、市場開始萎縮

    如果你希望業務保持長期可持續增長,那么扎根需求下滑的市場就不夠明智了。如果你注意到需求開始下滑,而且這與你的產品、市場競爭和價格都沒有關系,你就要重新思考自己所處的行業。

    需求下滑是一個早期危險信號,它預示你需要通過多元化戰略進軍新市場,或者調整當前的產品重心。

4、未能足夠關注核心產品

    面對意外情況,你可能會將資源和時間分配到其他方面。當你不再重點關注核心產品,你可能就會陷入困境。競爭者可能“突然”推出更優秀的產品,你卻正在關注“更重要的事情”。

5、沒有實際的創收計劃

    你不想立即利用產品創收,其實這并沒有問題。但是,選擇創收模式試驗應該更加明智,無論你將來如何創收,這都是讓你積攢經驗。

    如果你想在時機成熟時迅速啟動創收模式,這就有些天真了。到時,你會遇到很多預料不到的障礙。試驗可以讓你輕松實現創收,更加了解創收模式的利弊。

6、價格戰來臨

    如果你感到競爭者正在壓榨最后一分利潤,你很可能正在經歷價格戰。價格戰的起因有很多,其中之一就是你身處純粹由價格差異推動的商品市場。如果你準備以降價戰略予以回擊,你會沒事。如果你沒有這么做,你可能會遇到麻煩。

7、創業熱情消退

    當你覺得運營業務的興奮度開始減退,創造長期價值的激情開始消退,你很可能已經遇到麻煩。這是業務死亡的前兆。

    如果你對公司沒有一點熱情,這種負面因素會迅速反應到產品和業務管理方式中。

    警惕初創的衰落跡象并不容易,但正如很多企業家所言,失敗乃是成功之母。即便發現上述跡象,你也不必氣餒——你可能只是遇到了意外情況,所有問題最終都會迎刃而解。

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