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“Facebook”如何建立全球營銷生態系統

日期:2018.03.26  來源:廣佳網絡

    自2012年4月以來,“ 臉書”的首選營銷開發人員就想開發一種新興的開發方案,他們研究并開發一種集優先開發顧問程序(PMD)以及營銷API程序(PDC)于一體的程序系統。

    這個小組的目的就是為了使開發者將品牌還有廣告用戶兩者結合起來從而使它們的銷售活動變得更有效,也更全面。那些開發者所持有的想法正是市場所需要的。

    對于“臉書”來說,那是一種雙贏的局面:更多的市場銷售平臺意味著更多的商業機會,并且會吸引越來越多的人去參與市場廣告營銷活動。

    PMD并不僅僅只是提供給普羅大眾的,它還是一個跨平臺的分析活動,能給我們提供不同的視角去揭露那些我們生活中以前沒有注意或是看不到的事情。

    我們與PMD新上任的全球主管邁克 蘭德爾一起,相互討論并探討PMD的市場定位的取向以及未來發展的趨勢還有期望。

加速

    蘭德爾剛剛接手這個職務近九十天左右,但其實他在這個公司已經工作了三到五年,并且在此期間,他一直在銷售領域的變現是可圈可點的,但現在他轉到了PMD。

    由于他已經與廣告科技打了十五年的交道,他認為他可以很好地勝任PMD的工作并且很好的掌握產品與銷售之間那微妙的平衡關系。

    對我來說,如果你真的對PMD有一定的了解并且知道如何產品與銷售兩者結合在一起的話,我就覺得你所知道的對我們的研究開發是有用的。其實真正意義上那就是一個生態系統,它就涵蓋了產品如何走向市場并且市場如何銷售產品或是說如何銷售技術的過程。

    事實上,世界網絡營銷系統在十五年來改變很大。蘭德爾在進房間討論數字廣告成果時他一直反復敘述他以前在“臉書”的過去,幸運的是他找到了一個投影儀并且在沒有網絡連接的情況下講述了成果。

    事情一直在有著變化,其實因為工作需要他還得學習新東西。盡管世界的變化我們已經很難控制-商業已經步入數字化時代-。所以,PMD真正的定位是什么?還有臉書到底從哪開始啟動這個程序?

    “現在,我們早已經擁有了APIs技術,并且開發人員借此來構建我們的平臺》PMDs,首選營銷開發人員他們都就職于軟件公司,所以他們在我們的APIs上為了市場營銷者和中介代理發明軟件。。他們幫助那些營銷者和中介促進,發展臉書的市場效益并從而達到市場平衡。他們所做的不僅包括建立品牌廣告頁面還包括將臉書的新聞推上頁面的右上角?!彼忉尩?。

    “教育是其中的一部分(我們公開了APIs),我們讓這個生態系統自然有機化成長-那真的是相當的自然化,并且那是我們組織的一部分。剛開始的時候,臉書只是一個平臺公司,而現在的我們所追求的就是將其轉化為一個擁有很多來自世界各地的移動用戶資源,而不僅僅是在美國?!?/p>

    蘭德爾繼續說道“我們帶著這些如何實現移動 如何拓展用戶資源 以及如何拓展海外市場等等疑問去研發我們的新產品。所以我們現在說我們擁有一個很棒的產品而不太會說我們的公司如何如何。所以如果我們打算讓這個生態系統更加地有活力,有組織性,我們就得好好的管理 讓它的現狀達到我們剛開始的預期。并且幫助開發者將其與市場營銷戰略地結合在一起。我們認為這個對于我們如何拓展用戶以及我們如何從當地市場中拓展我們自己的市場提供了大量的機會。

全球化,移動化

    直到現在,圍繞在PMD項目周圍的很多項目都在北美實行,但是蘭德爾將這個項目的用戶拓展到了英國,在他短暫停留過的愛爾蘭,新加坡,澳大利亞還有最后回到了門羅帕克,甚至加利福尼亞還表明他們城市臉書用戶的增長速度已經超過了國內的增長速度??傊?,百分之八十二的用戶都不是在北美。

    現在PMD項目已經差不多有兩百個開發者,但是蘭德爾也直接表明以后的PMD-APPROVED公司應該不需要這么數量龐大的開發者,而會選擇有著高素質的開發者。他還指出百分之六十的PMDS是不在北美的。將臉書的廣告和營銷相粘合起來的工作就像是要去拓展美國以外的移動用戶一樣,蘭德爾是一個習慣旅行的人,他應該打算做旅行性質的工作比較多。

    這是一個很大的推動力,我的目標是在每個各自的市場占據四分之一的市場份額。

    所以一個軟件公司該如何開發PMD項目?蘭德爾解釋道這里有一些施用方法還有相關一系列的標準,嚴格歸納為就是:

    規劃能力  拓展全球化規模的能力 創新能力-他們怎么引導創新還有任何建立API的頂端

    透明度——包括運輸,產品定價等等  調整臉書的優先權

一種約定俗成的方法

   最后一點,結盟合作,對于PMD項目來說,最大的改變之一就在于它得從正在成長的生態系統變成定向的生態系統。關于我們應該如何變得更加的系統化以及標準化我想把它分為三個部分,首先,商業領域,繼續拓展全球規模那不僅僅意味著我們的PMD可以滲透進任何特殊的國家,還意味著我們可以看到PMD與當地的公司合作。我們很樂于看到這些公司運作地相當的有規模,并且也許還有可能會培養一些本土明星。這種情況在巴西,新加坡還有澳大利亞都有可能出現。

    第二,讓他們多想想移動的好處,移動可以讓人們在風雪中也不會失去聯系,并且那對于產品的路標非常有用。并且他們將如何作為移動公司走入市場。

    蘭德爾繼續闡述了“在產品領域來說,除了采用驅動,對于如何增加市場收入以及拓展在線規模,實體銷售 移動廣告 還有品牌的經營。PMD系統可以給我們提供很好的機會。

    第三點疑惑就指的是衡量標準?!拔覀儾粩嗟剡M行調查還有分析從而幫助市場營銷者中介者明白 臉書廣告的作用,并且臉書還對代理指標的點擊率數據的貢獻,就會明白從長遠來看,臉書的市場價值還是蠻大的。。。

一種共生關系

    臉書的開發者還有市場營銷者的關系就在于研發中心的成員可以了解經營者的經營資源,同時經營者有著核心的平臺從而銷售他們的產品并且拓展銷售范圍。

    在我們之前PMDs就開始做創意優化,在我們有我們的核心產品之前,他們已經有產品覆蓋面了,他們在我們之前PMDs就有做過許多工作去轉換像素什么之類的。而我們現在所做的所有事情呢正慢慢合并并融合入我們的新產品中。

    這里存在著一個共生關系,他們采用我們的核心東西,在特定的需要下吸取前方后方的經驗進行創新,然后提高到整個平臺,并將其提供給所有廣告商——我們有一百萬多人現在——然后PMDs可以繼續創新第二組挑戰從營銷人員。

    我們共同努力,團結一致抓住疆繩創造出定性的PMD系統,臉書的主要工作就是為廣告客戶解釋PMD生態系統的價值,當然他同時也是臉書的用戶。用戶看到相關的廣告越多,用戶的系統界面就會更和諧。正如他們說的,最好的廣告是你不會明示用戶的廣告。

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